安心できる分譲マンション売却！流れと費用・税金もしっかり解説

分譲マンションの売却は、人生における大きな決断の一つです。
様々な手続きや費用、そして売却期間など、不安に感じる点も多いのではないでしょうか。
スムーズな売却を実現するためには、事前に全体の流れをしっかりと理解しておくことが重要です。この記事では、分譲マンション売却の手順をステップごとに解説し、各段階で注意すべき点や、トラブル回避策などもご紹介します。

1. 分譲マンション売却の流れを徹底解説
2. 分譲マンション売却にかかる費用と税金
3. 分譲マンション売却成功のためのポイントとよくある質問
4. まとめ

分譲マンション売却の流れを徹底解説

事前準備　売却前に確認すべき事項

マンション売却を始める前に、いくつかの準備が必要です。
まず、売却に必要な書類を揃えましょう。
登記済権利証（登記識別情報通知書）、マンションの管理規約、間取り図、固定資産税納税通知書、固定資産税評価証明書など、必要書類は物件によって異なるため、事前に不動産会社に確認することが重要です。

また、売却スケジュールを立て、いつまでに売却したいか、希望価格を明確にしましょう。
売却期間は一般的に3〜6ヶ月とされていますが、物件の状況や市場の状況によって変動します。
余裕を持ったスケジュールを立てることが大切です。

マンション査定　

査定は、マンションの価格を判断する重要なステップです。
「AI査定」、「机上査定」、「訪問査定」といった方法があり、それぞれ精度や必要な時間、情報が異なります。
AI査定は手軽ですが精度が低く、机上査定は比較的早く結果が出ますが、訪問査定が最も正確とされています。
訪問査定では、担当者が物件を実際に見て状態などを確認するため、より正確な査定額が期待できます。

不動産会社との媒介契約：契約の種類と選び方

査定後、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。

一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼できますが、売却活動の進捗状況の報告は期待できません。
専任媒介契約は1社のみですが、定期的な報告を受けられます。
専属専任媒介契約も1社のみで、売主自身で買い手を見つけても、その不動産会社を通して売買契約を結ばなければなりません。

どの契約を選ぶかは、売主の状況や希望によって異なります。
契約書の内容は必ず確認し、不明な点は質問するようにしましょう。

売却活動と内覧準備：買主獲得のための戦略

媒介契約後、不動産会社が売却活動を開始します。
インターネット広告やチラシなどを通じて、買い手を探します。
売主は、内覧準備として、マンションを清潔に保ち、整理整頓しておくことが重要です。
特に、水回りや収納スペースは念入りに清掃しましょう。

売買契約の締結と注意点　契約書は隅々まで確認

買い手が見つかり、価格などの条件が合意すると売買契約を締結します。
契約書には、売買価格、支払い方法、引渡し時期、その他重要な条件が記載されています。
契約書は隅々まで確認し、不明な点があれば、不動産会社や弁護士に相談しましょう。
特に、契約解除条件や違約金については、十分に理解した上で署名・捺印をすることが大切です。一度契約を結ぶと変更は難しいため、慎重な対応が求められます。

決済・引渡し　当日の流れと準備

売買契約締結後、決済と引渡しが行われます。
決済は、売買代金の支払い、住宅ローンの残債の清算、抵当権抹消登記などを行います。
引渡しは、鍵や書類の受け渡しを行い、所有権が買い手に移転します。
決済・引渡しは、通常同じ日に行われ、売主・買主・不動産会社・金融機関（住宅ローンがある場合）の関係者が集まります。
事前に必要な書類を準備し、当日の流れを把握しておきましょう。

確定申告　譲渡所得税の計算と申告方法

マンション売却で利益が出た場合、譲渡所得税の確定申告が必要です。
譲渡所得税は、売却益から取得費用や売却費用を差し引いた譲渡所得に対して課税されます。
確定申告は、売却翌年の2月16日から3月15日までに、管轄の税務署で行います。
譲渡所得税の計算方法や、節税のための特例措置など、税金に関する専門的な知識は複雑なため、税理士などに相談することをお勧めします。