不動産売却はどこに依頼したらいい?選びたい不動産会社の特徴やチェックするポイント

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不動産売却はどこに依頼したらいい?選びたい不動産会社の特徴やチェックするポイント

不動産売却を依頼する会社選びは、不動産の売却の成功を左右する重要な要因です。
不動産会社を選ぶときには、今回ご紹介する特徴やポイントを踏まえた会社選びをしましょう。
不動産は、個人にとって1番と言ってもいいほど大きな資産です。
後悔のないよう、安心して任せられるところに依頼するのが良いでしょう。

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□不動産売却はどこに依頼したらいい?選びたい不動産会社の特徴

不動産売却はどこに頼むべきか、下調べの段階で見ておく特徴は以下の3つです。

1つ目は、近隣の不動産会社を選ぶことです。
最近では、インターネット広告も多いため、必ずしも近くの不動産会社である必要はありません。
とはいえ、遠方すぎる不動産会社は避けたほうが無難でしょう。
物件のある地域に近い不動産会社は、その土地の事情をよく知っており、買主からの反響があった際の対応もスピーディーです。
そのため、土地事情を加味して適正な査定額を付けることができ、販売時にも有利です。

2つ目は、インターネット広告に力を入れているかどうかです。
物件を買ってもらえるようにするには、多くの人への周知が必要です。
今では、買主が物件選びをする流れとして、インターネットで物件情報を入手してから、実際に内覧に行くスタイルが主流です。
その点で、ウェブサイトなどの広告を展開していて、物件の広告がネットで閲覧できるかどうか確かめておくとよいでしょう。

3つ目は、専門性があって、アドバイスをくれることです。
専門性とは、例えば、売却しにくい不動産を売却できる不動産へと生まれ変わらせる知識や経験を持っていることです。
中古住宅は、ひと手間加えたほうが売却しやすくなることがあります。
「ハウスクリーニング」や「設備修繕」などのテクニックを駆使して、物件に合わせた対応ができるような不動産会社を選びましょう。
質問や不明点に対し、納得できる回答をしてくれる不動産会社を選ぶことが重要です。

□不動産売却で不動産会社をチェックするときのポイント

不動産会社に実際に訪れた際に確認しておくべきポイントを紹介します。

まずは、担当者の身なりや人柄です。
売却にかかる期間は3~6か月と長いため、その間安心して任せられる会社と契約しましょう。
まずは、髪型や服装に清潔感があるかどうか、わかりやすく話をしてもらえたかどうかを確かめておきましょう。

続いて、査定価格の根拠がきちんとしているか確かめましょう。
単に不動産会社の査定額を比較するのではなく、その査定額がどのような根拠でつけられているのか、しっかりと分かる会社を選ぶようにしましょう。
中には、査定額が根拠に乏しい会社もあり、誤った契約を結んでしまうこともあります。
単に高額査定してくれた会社を選ぶのではなく、そこにしっかりと根拠が備わっているかどうか見極めましょう。

また、自身の売る物件と類似した物件を扱っているかも見るべきポイントです。
査定額が同じでも、どのようにして売ればこの査定額で売れるのか、というビジョンがしっかりしている会社を選んだほうが良いでしょう。
不動産の売却価格は外的要因によって左右されやすいため、査定額を緻密に設定している会社を選ぶと安心です。

最後に、その会社が出している広告に惹かれるか、というポイントです。
売り出す物件の広告は、写真からコピーまで不動産会社が考える場合が多くなっています。
自分が買主だったら、個々の不動産の広告を見て物件を買いたいと思うか、という基準で広告をチェックすると良いでしょう。

□地元に強い!中小企業の不動産会社で不動産売却をするメリット

冒頭で、物件のある地域に近いところにある不動産会社を選ぶと良いと解説しました。
その点で、中小企業の不動産会社は大きな強みを持っています。

1つ目の強みは、地域ネットワークが強い点です。
中小企業は、地域密着型が多く物件の周辺情報も細かいところまで知っています。
さらに、独自ネットワークで築かれた取引相手に紹介してもらえます。
売却を依頼した時点で買主候補がすでにいるというのはうれしいポイントですよね。

2つ目は、不動産情報や顧客に合わせた柔軟な対応ができる点です。
大手では、上司への決済などが必要で価格を変えるのが難しいですが、中小企業であれば担当者の判断で臨機応変に物事を決定してもらえます。

3つ目は、親身になって対応してもらえる点です。
大手の不動産会社に売却を依頼するとどうしてもマニュアル通りの対応となり、冷たく感じてしまう人もいるでしょう。
大事な資産である不動産を売る際は、細かいところまでオーダーメイドの対応をしてもらったほうが嬉しいですよね。
営業担当者選びの際は、不動産を高く売ってもらえる不動産会社を選びたいものです。
そのためには、相談や要望を親身になって聞いてくれる不動産会社を選ぶと安心できます。

□専属専任媒介契約を分かりやすく解説!

□まとめ

不動産会社選びは不動産売却の第一歩です。
まずは大切な資産である不動産を安心して任せられるような会社を選ぶのが重要です。
その際に、今回ご紹介した不動産会社の特徴やポイントを踏まえて、納得のいく売却ができるようにしましょう。
当社では、不動産売却を行っております。
熊本市周辺で、不動産をお持ちの方や売却を考えている方、ご相談をお待ちしております。

すがコーポレーション(イエステーション)は不動産売却の多数の実績がございます。
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中本伸也

投稿者

中本伸也

15年以上不動産業界に従事し、宅地建物取引士や賃貸経営不動産取引士、ファイナンシャルプランナーなどの資格を持つ専門家です。不動産に関するお悩みやご質問は、ぜひ私どもにご相談ください。豊富な経験と知識で最適なご提案とサポートをいたします。お気軽にお問合せください。

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