4LDK物件に夫婦二人で住むには広いので売却したい

お客様の背景

●売買の種別：売却

●氏名：T・F様

●年代：5０代

●ご職業：公務員

●お住まいの地域：南区良町

●ご相談の地域：南区良町

●売却理由：住み替え

●お問合せ方法：ネット（一括査定）

ご相談内容

4LDKの家に住んでいたが娘二人が結婚し夫婦で住むには広いため、売却したい。また賃貸に引っ越したいと考えている。

ご提案した解決策

急いで売却する必要はありませんでしたので、訪問査定で建物の中を拝見させて頂き、近隣の販売事例や成約事例から査定を行いました。

価格設定には市場の状況と販売事例を基に比較表を作成し、ご納得頂いた上で売り出し価格を決定しました。

弊社では市場の状況を常に把握しておりますので、少しでも高く売れる価格をご提案する事ができました。

担当営業として大切にした要点

高く売りたいというお気持ちは売主様に共通することと思いますが、定価のない不動産であっても、ある程度の相場はございます。中古物件である以上、周辺の新築相場よりも高く売るというのは難しいのが実情です。同程度の価格であれば、買主様は中古物件より新築物件を選ばれます。

今回、売却の期限はありませんでしたが、相場より高く売り出してしまうと広告を行っても反響がなく、値下げを繰り返し、結果的に相場より安く成約になるため、早く確実に売却するには、最初から適正な価格で売りに出すことが近道であるとお伝えしました。

売出しの際は少しでも早く高く売却できるように、まず既存のお客様へのご紹介を行いました。その結果、既存のお客様でご成約になり、売り出しから１ヶ月以内に既存のお客様でご成約になりました。

早期・確実な売却のため、取引事例や相場をお伝えした上で、売れる可能性がある適正価格での売出しをお勧めしています。