土地を早く売る方法はある？土地売却の戦略を目的別に解説

土地を売却しようと考えている方にとってスムーズに売却を成功させたい気持ちは、誰しも同じですよね。
特に、土地の売却を急いでいる場合、どのようにすれば早く、そして希望する価格で成約できるのか、不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、土地を早く売る、確実に売る、高く売るためのポイントについてそれぞれ解説します。

□土地を早く売る方法はある？

土地を早く売るためには、売却期間を短縮し、希望価格で成約させるための戦略が必要です。

1:売却準備：市場調査と物件の価値を高める

土地を売る前に、まず大切なのは市場調査です。
自分の土地がどのくらいの価格で売れるのか、相場を把握することが重要です。
不動産会社に査定を依頼したり、不動産情報サイトで周辺地域の売買事例を調べたりすることで、相場感を掴むことができます。

また、土地の価値を高めるための準備も大切です。
例えば、不要な建物やゴミを片付けたり、境界線を明確にしておくことで、買主の印象が良くなり、スムーズに売却できる可能性が高まります。

2:広告戦略：適切な媒体で土地の魅力をアピールする

土地を早く売るためには、多くの潜在的な買主へ情報を届ける必要があります。
不動産会社に仲介を依頼する場合は、物件情報の公開範囲や広告方法について、しっかりと確認しておきましょう。
近年では、インターネット広告も効果的です。
不動産情報サイトへの掲載はもちろんのこと、SNS広告などを活用することで、より多くの層にアプローチできます。

3:交渉力：希望価格で成約するための戦略

売却活動を進める中で、買主との価格交渉は避けて通れません。
希望する価格で売却するためには、冷静かつ戦略的に交渉を進めることが重要です。
市場調査で得た情報や、土地の価値を高めるための努力などを武器に、自信を持って交渉に臨みましょう。

□土地を「確実に」売るための4つのポイント

土地を「確実に」売るためには、買主が安心して購入できる状態にする必要があります。
そのためには、以下の4つのポイントをしっかりと押さえておくことが重要です。

1:問題のない土地であることを証明する

買主が土地を購入する際に、最も不安に感じるのは、土地に問題がないかどうかです。
地盤が弱かったり、土壌汚染が発見されたりすると、購入をためらってしまう可能性があります。
そこで、地盤調査や土壌汚染調査を実施し、問題のない土地であることを証明することが重要です。
これらの調査は、不動産会社に依頼することで実施できます。
調査結果を公開することで、買主の不安を解消し、購入意欲を高めることができます。

2:隣地との境界線を確定する

土地の境界線が曖昧な場合、隣地との境界トラブルに発展する可能性があります。
買主は、境界線に関するトラブルを避けるために、境界線が明確に確定されている土地を求めます。
そのため、事前に測量を行い、隣地との境界線をしっかりと確定しておきましょう。
境界確定の結果、隣地の建物が境界線からはみ出ている場合は、越境の覚書を締結することで、トラブル発生を未然に防ぐことができます。

3:適切な価格設定

価格設定は、売却期間と成約価格に大きく影響します。
市場調査で得た情報をもとに、適切な価格を設定することが重要です。
高すぎる価格は、買主にとって魅力的ではありません。

一方、安すぎる価格は、土地の価値を過小評価しているように見られ、売主にとって損失となる可能性があります。
売れやすい価格を見極め、適切な価格設定を行うことで、早く売却できるだけでなく、希望する価格に近い金額で成約できる可能性が高まります。

□土地を高く売るための4つの方法

早くなくてもいいからできるだけ高く土地を売りたいという方は、以下のポイントを参考にしてください。

1:隣地所有者に声をかけてみる

隣地所有者は、あなたの土地を高く買ってくれる可能性が高い顧客です。
隣地所有者に直接声をかけ、売却の意向を伝えてみましょう。
ただし、不動産会社との媒介契約の内容によっては、自己発見取引が禁止されている場合もあるので、事前に確認が必要です。

2:越境の覚書を締結しておく

隣地との境界線上に、塀やフェンスなどの越境物がある場合は、越境の覚書を締結しておくことが重要です。
越境の覚書は、越境物の所有権や是正方法などを明確にすることで、買主の不安を解消し、安心して購入できるようにするものです。
越境の覚書は、測量会社などに依頼することで作成できます。
越境物がある場合は、事前に作成しておくことで、売却をスムーズに進めることができます。

3:古家や廃棄物を処理しておく

土地の上に古家や廃棄物がある場合、買主はそれらを撤去する費用を考慮して購入価格を決めるため、売却価格が低くなる可能性があります。
古家や廃棄物を処理しておくことで、土地の価値を高め、売却価格アップに繋げることができます。
古家を解体する費用は、売却価格から差し引かれることに注意しましょう。

4:駐車場のアスファルトを撤去しておく

土地が駐車場として利用されている場合、アスファルトを撤去することで、土地の利用価値が高まり、売却価格がアップする可能性があります。
アスファルト撤去費用は、売却価格から差し引かれます。
駐車場の契約がまだ残っている場合は、解約手続きを行い、土地の状態を整えてから売却活動を開始しましょう。

□まとめ

土地を早く売るためには、売却期間を短縮し、希望価格で成約させるための戦略が必要です。
また、土地を確実に売るためには、買主が安心して購入できる状態にする必要があります。
さらに、早くなくてもいいからできるだけ高く土地を売りたい方には、隣地所有者に声をかけてみる、越境の覚書を締結しておく、古家や廃棄物を処理しておく、駐車場のアスファルトを撤去しておくなどの工夫が必要です。
これらのポイントを参考に、あなたにとって最適な売却戦略を立て、希望する価格で、スムーズに土地を売却しましょう。

当社は熊本市周辺で不動産サービスを提供しております。
土地の売却方法・戦略にお悩みの方は、ぜひ当社にご相談ください。