支払い困難のためマンションを維持管理できなくなった。

お客様の背景

●売買の種別：売却

●氏名：M・M様

●年代：60代

●ご職業：年金受給者

●お住まいの地域：熊本市中央区大江

●ご相談の地域：熊本市中央区大江

●売却理由：支払い困難

●お問合せ方法：ネット（一括査定）

ご相談内容

マンションに住んでいて母親と折半で支払いをしていたが、支払いができなくなってしまったので売却したい。

ご提案した解決策

当初はお母様とローンや維持管理費の支払いを折半して支払われていましたが、お母様が亡くなられたため、ご自分一人で支払いを続けて維持するのが難しくなったことが売却の要因でした。また、熊本地震による修繕金の増額により、益々支払いが困難な状況でした。

物件の状況を拝見したところ、お家の中に傷みがありましたが、リフォーム費用を先に出すだけの金銭的余裕が無かったため、リフォーム条件付きという新たな取り組みを提案しました。

結果として、希望価格に近い金額で売却でき、売れたお金で借金も返済することが出来ました。

担当営業として大切にした要点

仲介の場合は売却が決まるまで、住宅ローンの支払いが続いてしまいます。毎月必ず発生する住宅ローンの支払いを考え、どのようにすれば売主様の負担を軽減し、有益になるかを考えて提案しました。

当該物件は立地が良く、需要があると見込めましたので、売主様が手出しをしないで済むよう、また少しでも高値で売却するにはリフォーム条件付きでの売出しが最善と考え、結果、売主様のお困りごとを解決することが出来ました。

リフォームをせずにリフォームをイメージさせることが出来る、リフォーム条件付きの売り方の可能性を感じました。