阿蘇の戸建に住んでおりマンションに戻る予定がないので売却したい。

お客様の背景

●売買の種別：売却
●氏名：M・D様
●年代：70代
●ご職業：その他

●お住まいの地域：阿蘇
●ご相談の地：神水

●売却理由：その他
●お問合せ方法：チラシ

ご相談内容

現在阿蘇の西原村に住んでおり、このまま田舎で暮らしたいと考えています。熊本市神水に別にマンションを所有しているので、資産価値や査定価格などから売却するかを判断したいと思い、まずは査定をお願いします。という内容のご相談でした。

ご提案した解決策

資産価値や査定金額を気にされる売主様でしたので、過去の事例について話を行い、今の不動産の価値をお伝えさせていただきました。これまで不動産の価格は上昇を続けて気ましたが、今後も上がり続けるか、下がるかはなかなか読むことが難しいです。そこで価格が上がっているこの時期にお部屋を高く売却することが得だと思いご提案しました。現状で売却するよりも手残りが増えるように、リフォーム条件付きをご提案しました。こちらはリフォーム金額プラス付加価値を上乗せして販売するもので、内装の柄や仕様については買主様がお好きなものをお選び頂けるという、弊社でも人気のプランとなっております。

担当営業として大切にした要点

私が同マンションでの成約事例がありましたのでそのご説明と、相場、現在市場に出ている近隣マンションをお見せしました。リフォーム条件付きであったため、買主様にはリフォームプランと希少価値が高い旨をご説明し、お預かりしてから30日でのご成約となりました。売主様、買主様ともにご満足いただけるお取引となりました。

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