もう少し狭い家に住み替えたい

お客様の背景

●売買の種別：売却後の購入

●氏名：Ｍ・Ｈ様

●年代：50代

●ご職業：会社員

●物件種別：マンション

●お住まいの地域：熊本市南区日吉

●ご相談の地域：熊本市南区日吉

●売却理由：住替え

●お問合せ方法：ネット（一括査定）

ご相談内容

家族が仕事であまり家におらず、1人で暮らすには広すぎる。

ご提案した解決策

住替えをご希望で、土地を購入し新築戸建を建てる予定で考えられていましたので、注意点をお伝えしました。

売主様のご希望としては、新築が建った後にご自宅のマンションの引渡しをお考えでしたが、実際に引き渡す日程までどのくらいかかるのかということと、買主様の中には契約から半年後に引渡を了承される方もいますが、過去の事例を鑑みると、この時期では年内に引越しまで終わらせたいという方が多いでしょうというお話を致しました。

また住宅ローンが残っていましたので、先に賃貸に住むと2重払いとなり負担が大きくなってしまいます。売却のタイミングを見直すか繰り上げ返済をして残債を減らすのが良いでしょうというアドバイスをさせて頂きました。

担当営業として大切にした要点

買い替えの場合、売主様のご事情や売却時期によってベストな方法が変わってまいります。まずは売主様のご希望をお伺いした上で、購入先行が良いのか、売却先行が良いのか、それぞれのメリットデメリットをお話し、また買い替えローンについても分かりやすくご説明することを心掛けました。売主様にとってよりよいご提案を致しますので、お悩みごとがありましたら、どんどんご相談ください。