アパート売却相場を徹底解説！高く売るための方法も紹介

アパートを売却して、次の投資へ繋げたいと考えている不動産投資家のあなた。
アパートの売却を検討しているものの、相場が分からず、適正な価格で売却できるか不安に思っているのではないでしょうか。

この記事では、アパート売却の相場を理解し、適正な価格で売却するための方法を解説することで、読者が安心してアパートを売却できるようサポートします。

□アパート売却相場とは？

アパートの売却相場とは、過去の取引事例や市場動向などを基に算出された、売却可能な価格帯のことです。
不動産は、同じものが存在しないため、一概に相場を決められないのが特徴です。

そのため、複数の不動産会社から査定を受けることが重要となります。

1: アパートの売却相場を理解する

アパートの売却相場は、物件の立地、築年数、構造、間取り、設備、周辺環境など様々な要素によって大きく変動します。
同じエリアでも、駅からの距離や道路に面しているかなどによって、価格に大きな差が出ることがあります。

2: 複数の不動産会社から査定を受ける

複数の不動産会社から査定を受けることで、より正確な相場観を掴むことができます。
それぞれの不動産会社は、独自のデータベースや販売戦略を持っているため、査定金額にも違いが出ることがあります。

3: 相場を理解した上で価格交渉をする

複数の不動産会社から査定を受けた後、それぞれの査定金額を比較し、納得のいく価格で売却できるように、価格交渉を行いましょう。

□アパートの査定金額はどのように決まるのか？

アパートの査定金額は、主に以下の3つの方法によって算出されます。

1: 収益還元価格（収益還元法）

収益還元価格は、家賃収入が見込まれるアパートや一棟マンションに適用される査定価格です。

収益還元価格 = 物件の年間賃料収入総額 ÷ 還元利回り

還元利回りとは、その物件から得られる投資利回りのことで、物件周辺の不動産市場や物件の収益性などを総合的に判断して算出されます。

2: 積算価格（原価積上法）

積算価格は、土地と建物を別々に評価し、その評価額を合算したものです。

土地の評価は、路線価や国土交通省の公示価格、土地の形状などを基に算出されます。
建物の評価は、建物の構造や築年数、材質、設備などを考慮して算出されます。

3: 取引事例価格（取引事例比較法）

取引事例価格は、近隣の類似物件の過去の取引事例を参考に算出される査定価格です。

過去の取引事例を参考に、物件の立地、築年数、構造、間取り、設備などを比較して、査定金額が決定されます。

□アパートを高く売るためのコツ

アパートを高く売るためには、入居率を高め、物件の状態を良くするなど、様々な工夫が必要です。

1: 入居率を高める

入居率が高い物件は、買主にとって魅力的な物件として認識され、高値で売却できる可能性が高まります。

・家賃設定を見直す：周辺物件の相場を調査し、適切な家賃設定を行うことが重要です。
・空室対策を行う：適切な広告宣伝を行い、魅力的な物件情報を発信することで、入居者を誘致しましょう。
・管理体制を見直す：適切な管理体制を整え、入居者からのクレームなどを迅速に対応することで、入居率の向上に繋がります。

2: 物件の状態を良くする

物件の状態が良いほど、買主からの印象が良くなり、高値で売却できる可能性が高まります。

・定期的なメンテナンス：定期的にメンテナンスを行い、建物の状態を良好に保つことが重要です。
・リフォーム：必要に応じてリフォームを行い、物件の価値を高めましょう。
・清掃：定期的に清掃を行い、清潔感のある物件に保つことが重要です。

3: トラブル要因を排除する

入居者とのトラブルは、売却価格に悪影響を及ぼす可能性があります。

・入居者とのトラブルを未然に防ぐ：賃貸借契約書をしっかりと作成し、トラブル発生時の対応について明確に定めておくことが重要です。
・トラブル発生時の対応：トラブルが発生した場合には、迅速に対応し、事態の悪化を防ぐことが重要です。

4: 質の高い広告を行う

質の高い広告を行うことで、より多くの買主の目に触れる機会を増やし、売却を促進することができます。

・不動産ポータルサイトへの掲載：複数の不動産ポータルサイトに物件情報を掲載することで、多くの買主に見てもらうことができます。
・物件情報の充実：物件の情報を詳細に記載し、写真や動画などを活用することで、買主の興味関心を引き付けましょう。

5: 売却のタイミングを見極める

売却のタイミングによって、売却価格が大きく変動することがあります。

・不動産市場の動向：不動産市場の動向を把握し、売却に適した時期を見極めることが重要です。
・物件の築年数：築年数が経過している物件は、売却価格が下がる傾向があります。

6: アパート売却に強い不動産会社に依頼する

アパート売却に強い不動産会社は、売却に関する豊富な知識や経験を持っており、売却価格の最大化に貢献することができます。

・実績：過去の売却実績を参考に、信頼できる不動産会社を選びましょう。
・顧客満足度：顧客満足度が高い不動産会社を選ぶことが重要です。
・担当者の知識：売却に関する知識が豊富で、親身になって相談に乗ってくれる担当者を選びましょう。

□まとめ

アパートを売却する際には、相場を理解し、適切な価格で売却できるよう、複数の不動産会社から査定を受けることが重要です。
また、入居率を高め、物件の状態を良くするなど、様々な工夫によって、売却価格を最大化することができます。
アパート売却に強い不動産会社に依頼することで、スムーズかつ有利な売却を実現できるでしょう。