戸建てに引っ越したいので売りたい

お客様の背景

●売買の種別：売却・購入

●氏名：H・F様

●年代：30代

●ご職業：会社員

●物件種別：マンション

●お住まいの地域：北区武蔵ケ丘

●ご相談の地域：北区武蔵ケ丘

●売却理由：住替え

●お問合せ方法：リピーター

ご相談内容

一戸建てに引っ越したいので売りたい。

ご提案した解決策

最初に一戸建てにお問い合わせをいただきご案内したのですが、今お住まいのマンションの住宅ローンが残っており、抹消しないと購入できない方でした。しかしご希望されたお住替え先の一戸建てが人気物件でしたので銀行に確認したところ、今お住まいのマンションを売却した契約書があればお住替え先の審査も通る可能性があるとのことでしたので、売却と購入を同時に行いました。結果審査も通り、購入と売却をほぼ同時に行うことが出来ました。

担当営業として大切にした要点

お住まいのマンションが築5年でゆめタウン光の森から近く、またTSMC関連で相場が上がっていたため、ローンの完済も見込めました。市場調査から人気があるのは間違いなく、さっそく県外のお客様より購入して賃貸で貸したいとお問い合わせをいただき、売り出し後わずか2週間でのご成約となりました。

今回は住宅ローンが残っていたため、その状況での売却の進め方を、しっかりとご説明するように意識しました。お住まいになりながらの販売活動で、住宅ローンの抵当権抹消や住み替え先の契約など、売主様がしなくてはならない手続きがありましたので、事前説明のほか手続きのタイミングなどを配慮しました。