不動産売却で
成功するためには？

• 不動産会社との協力

  

  不動産会社によって、使用する広告媒体の数、広告の量、メール会員数、提案ツール、営業マンの地域専門性など、売却に関しては様々なステップが重要になります。依頼先によって結果が異なる不動産売却に関しては、どこの不動産に依頼しても結果が同じであることはありません。また、知り合いの不動産会社などに頼んだ場合、長期間売れない、広告を出してくれない、ネット上の写真の見栄えが悪いなどの不満が生じた場合、関係が悪化することを恐れてクレームを入れることができず、より良い売却を行うことができない例もあります。このような事態を避けるためには、売りたい物件に対してより良い広告活動や売買活動を行えるよう、密に協力し合える不動産会社を選ぶことが大切です。

• 安心安全な取引って何？

  

  最強の弁護士・司法書士・税理士があなたの味方です。あなたがお持ちの資産の権利関係の調整を行います。抵当権、所有権、ご兄弟、実際の名義人は誰なのか？必要な承諾を取得するために、弁護士、司法書士が調整を行います。当社は、顧問弁護士３社、顧問税理士２社、顧問司法書士２社と提携しています。初回相談は無料です。また、複雑な相談については特別価格でご紹介いたします。リフォーム会社があるから安心！何かあった場合にすぐに動けるように、リフォーム会社がグループ会社にあります。お客様の現在の問題やご要望をじっくりお伺いし、それぞれに合ったリフォームプランを適正な価格でご提案します。さらに、お客様の今後の生活スタイルに合わせたご提案だけでなく、予算の配分やメリット・デメリットを含め、夢を実現する方法をご案内いたします。

• 物件の商品化

  

  不動産の売却においては、より高い価値を実現するために「商品化」という手法が用いられます。例えば、購入希望者の条件を全て満たしていたとしても、内装が汚れていたり設備が古かったりすると、見学者に不快な印象を与えてしまい、強気の値下げ交渉が入ってきたり、といったリスクが高まります。こうしたリスクを回避するためには、リフォームやクリーニングが有効です。キッチンや洗面所、お風呂、トイレなどの水回りが清潔であれば、物件の印象は大幅に向上します。特に女性からの評価には水回りの清潔感が大きく影響しますので、見学者を受け入れる前にはクリーニング業者への依頼を検討することが重要です。

• 適切な価格設定

  

  ここで重要なのは、「売出価格」と「成約価格」の決定権が最終的に売主様にあることです。私たち不動産会社は、知識と経験をフル活用して査定価格を提示します。腕の良い営業マンが提示する査定価格であれば、結果的に成約価格と大きな差は出ないと言われています。担当者が周辺地域や物件に対する理解が深い場合、相場を熟知しているため、不動産の適切な価格を把握できます。しかし、近年では売主様からの好印象を得ることを優先して、売却依頼を受任したいがために、「高額査定」を行う不動産会社がちらほら存在します。このような場合、3ヵ月以内に成約が難しいような高額査定が提示されることがあります。もし他の不動産会社よりも明らかに高額な査定価格を提示する不動産会社がある場合は、必ず「査定価格の根拠」を確認するようにしてください。確かな根拠がある場合には問題はありませんが、そうではない場合は「売却期間の長期化」や「最終的な成約価格の下落」など、様々なリスクが生じるため、注意が必要です。