マンションを売る方法とは？売却までの流れや高く売るポイントをご紹介します！

マンションの売却をご検討中の方はいらっしゃいませんか。
マンションを売るためには、不動産会社や購入希望者とのやり取りなどが必要でかなり大変な仕事になります。
予め流れや方法などについて知っておくことで、よりスムーズに進めやすくなるでしょう。
そこで今回は、マンションの売却について詳しく解説します。

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□マンションを売却するまでの流れ

まずは、マンションを売ることを考えてから売却が完了するまでの流れを確認しておきましょう。
売却までの流れは以下の通りです。

・情報収集
・見積もり
・媒介契約
・売却活動
・売買契約
・引き渡し
・納税

マンションを売ることを考えた際は、まず最初に情報収集を行いましょう。
ここで調べておきたい情報は、不動産売却に関する知識と自分と似た条件のマンションの相場です。
不動産に関する用語や基礎知識を身につけておくことで、不動産会社と相談する際にスムーズに進められます。

ある程度の情報が集まったら、売却価格の見積もりをしてもらいます。
近くの地域で築年数や立地、広さが似ているマンションの相場を知っておくと、適正な見積もりかどうかが判断できるので安心ですね。

次に、不動産会社と売却を依頼する「媒介契約」を結びます。
不動産会社の手を借りずに自分で買い手を探すこともできますが、手間やトラブルのリスクを考えるとあまりおすすめはできません。
また、媒介契約の中にも「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれルールが異なるので契約前にしっかり確認しておきましょう。

媒介契約を結んだ後は売却活動が始まります。
基本的に売却活動は不動産会社が担うので、売主の仕事はあまりありません。
購入を検討して実際に見学したい方が現れる前に、マンションの掃除は済ませておきましょう。
中々売れないと感じた場合は、不動産会社に相談して売り出し方や価格の見直しなどを検討することをおすすめします。

マンションの見学を終えて購入を申し込まれた後は、売買契約に移ります。
ここで値引き交渉が入ることもありますが、仲介の不動産会社にも相談しながら、買い手と売り手の双方が納得いくようにじっくり話し合いましょう。
また、契約には、本人確認資料・実印・印鑑証明書・登記済権利証など様々な書類が必要なので、漏れがないようにしっかり確認しておくことも重要です。

無事契約が成立したならば、マンションを引き渡します。
予め司法書士に依頼して所有権の移転登記を済ませておき、引き渡しの当日には鍵や書類を渡します。

最後に忘れてはいけないのが、納税です。
マンションを売却して利益がでた場合、譲渡所得税がかかります。
譲渡所得税の税率は所有年数によって変化し、5年以下であれば39.63パーセント、5年超であれば20.315パーセントです。
その他にも、条件を満たせば一定額の控除が認められる特例があるので、該当しているかを確認しておきましょう、

□マンションを売るのにかかる期間は？

マンションを売るまでの仕事はかなり多いため、当然ながら時間もかかります。
不動産会社を選び始めてから媒介契約を結ぶまでに1〜2ヶ月、売り出しから売買契約までには4ヶ月程度かかります。
つまり、マンションを売るのにかかる期間は合計で半年程度と見積もっておきましょう。

もちろん目安ですので、実際にかかる期間は人によって大きく変動します。
時期や値段設定が良いと、うまい具合に話が進み2〜3ヶ月で売却を終えられる可能性もあります。
売却の負担を減らすためにも、情報収集や不動産会社選びには特に力を入れましょう。

□マンションを高く売る方法

マンションを売る流れや期間が分かったところで、次に気になるのはお金の話ではないでしょうか。
ここでは、マンションをなるべく高く売るためのポイントを3つご紹介します。

＊経験豊富な不動産会社を選ぶ

不動産会社は、マンションを売却する上でとても重要なパートナーになります。
そのため、経験豊富で実力のある不動産会社を選ぶことが高く売るためのポイントです。
また、不動産会社によっても得意不得意があるので、その地域の情報に詳しい地元密着型の不動産会社だと安心です。

＊スケジュールに余裕を持つ

長い期間がかかるマンションの売却ですが、スケジュールに余裕を持つことは重要です。
時間的な余裕が持てると、値引き交渉が長引いても冷静に対応できますし、売りたくない相手を拒否しやすくなります。
最初の情報収集から早めの行動を意識しましょう。

＊アピールポイントを伝える

宣伝は全て不動産会社に任せるのではなく、住んでいるからこそ分かる魅力を伝えておきましょう。
たとえ地元に詳しい担当者でも、実際に住んでいる人には及びません。
他物件と差別化できそうなポイントは残さず共有しておきましょう。

□まとめ

今回は、マンションを売却する流れやコツについて解説しました。
売却には大きなお金が動き、たくさんの時間がかかるので、しっかり情報収集して信頼できる不動産会社を選ぶようにしましょう。
熊本市周辺で不動産関係でお悩みの方は、ぜひお気軽に当社にご相談ください。

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