熊本市東区の土地売却は事業需要or居住用需要の見極めが重要｜売却戦略のポイント、不動産会社の選び方

熊本市東区での土地売却は、立地などの条件に応じて事業用需要・居住用需要を見極めて売却戦略を考案する必要があります。

今回は熊本トップクラスの広告活動で高い売買成約率を獲得している不動産会社『すがコーポレーション』が、熊本市東区の土地購入希望者の需要ごとにエリアを分け、売却戦略に役立つ情報をわかりやすく開設します。

好条件＆短期での土地売却を成功させるために、ぜひ最後までごらんください。

熊本市東区の土地売却をご希望の方は、すがコーポレーションへお問い合わせください。

熊本市東区の土地売却相場

熊本市東区には、隣接する菊陽町への「海外半導体工場誘致」の影響で、地価公示価格が跳ね上がった場所があります。

〈引用〉国土交通省『令和７年地価公示』工業地の変動率上位順位表（圏域別）

特定地域で働く人が増加すると、事業用途（商店・駐車場・賃貸住宅など）で土地を探す事業者も増加するため、これまで住宅用地として売却を検討していた熊本市東区の土地は、売却の間口が広がる可能性があります。

以下は熊本市東区の土地が実際に売却された成約価格ですので、参考にしていただけると幸いです。

〈参考〉不動産情報ライブラリ「不動産価格の情報をご覧になりたい方へ」データの検索・ダウンロード＞「熊本市東区」「土地」「2025年第三四半期」の情報をもとにすがコーポレーションが上記表を作成

こちらの記事で、熊本市中央区のマンション売却相場もご確認いただけます。

〈関連ページ〉熊本市中央区のマンション売却戦略は物件ごとの居住or投資ニーズ判断・不動産会社選びが重要

熊本市東区の土地は事業需要or居住用需要の見極めが重要｜売却戦略のポイントも解説

熊本市東区は、大きく「事業需要エリア」「居住用需要エリア」に分かれています。

それぞれ異なった特徴があるため、土地購入希望者の需要とその対応エリアを紹介します。

事業需要エリア

熊本市東区は、熊本市の中でも特に「ビジネスの拠点」となる要素が多い地域です。

熊本市東区の事業需要エリアを3つに分類して、具体的な地名・エリアの特徴を紹介します。

• 広域物流や産業が盛んなエリア
• 都市サービス・医療などを提供するエリア
• 生活沿道で商業需要が盛んなエリア

広域物流や産業が盛んなエリア

広域物流や産業が盛んなエリアの代表的な地名・特徴は、以下のとおりです。

【小山】

国道57号線・第二空港線・熊本ICへのアクセスに優れ、都市部の利便性と豊かな自然環境を両立しています。

広域配送拠点を探す企業・大型車両の出入りを伴う製造業の事業者が主なターゲットで、ロードサイドの土地であれば、広域からの集客を見込む物販チェーン店・大型の飲食事業者も有力な買い手候補となる可能性があります。

【御領】

熊本ICに隣接していて、大型商業施設や飲食店が集積する利便性の高いエリアです。

土地売却の主なターゲットは小山同様ですが、自然豊かなスポットにも近いため、子育て世帯・車通勤を主体とする社会人層の需要も見込めます。

【石原】

市内中心部・阿蘇方面・熊本ICにアクセスしやすいエリアです。

集合住宅よりも戸建住宅の需要が高く、注文住宅検討者・戸建分譲を計画する住宅メーカーを主要ターゲットにできます。

都市サービス・医療などを提供するエリア

都市サービス・医療などを提供するエリアの代表的な地名は、以下のとおりです。

【長嶺】

交通の利便性が良く、生活に不可欠な商業施設が集積しています。

生活利便性を最優先する子育て世帯だけでなく、将来を見据えた「高齢者世帯の住み替え需要」も見込めます。

また、安定した賃貸需要が見込めるエリアのため、賃貸マンションやアパート経営を目的とした個人投資家・収益物件の建築を計画している開発業者も有力なターゲットとなります。

【月出】

人口密集地が近いため、スーパー・コンビニ・医療機関などの生活インフラが徒歩圏内に集中しています。

江津湖や熊本市動植物園といったレジャースポットに近接し、子育て世帯を中心としたファミリー層から高い需要があるエリアです。

土地売却のターゲットは、長嶺と同様です。

生活沿道で商業需要が盛んなエリア

交通量が多い道路沿いは、飲食業・小売業・各種サービス等の事業者をターゲットとした売却・活用戦略を考案できます。

生活沿道で商業需要が盛んなエリアの代表的な地名は、以下のとおりです。

【戸島】

肥沃で広大な農地が広がるエリアで、益城熊本空港ICに近い立地です。

物流倉庫や配送拠点を構える企業、製造業の事業者をターゲットにできます。

【新外】

市内中心部や高速道路の各インターチェンジへ円滑にアクセスできる、利便性の高い地域です。

多様な商業施設・飲食店・スーパーが点在していて「生活利便性が高い」という魅力があるため、子育て世帯からの需要も期待できます。

また、生活道路沿いの立地であれば、地域密着型のクリニック・学習塾・小規模な飲食店舗などの出店希望者もターゲットとなります。

【健軍】

熊本市電の起点・終点である「健軍町」停留場を中心に発展し、市内中心部へのアクセスが良好なエリアです。

熊本市動植物園に隣接し、教育施設も充実していることから、土地売却時には子育て世帯・資産価値の維持を重視する共働き世帯からの需要を見込めます。

居住用需要エリア

熊本市東区の居住用需要エリアは、以下3つに分類するとご所有の土地の立地・面積などに応じた売却戦略を考案しやすくなります。

• 高いブランドイメージを持つエリア
• 海外半導体工場関連の人材・ファミリーから需要が高いエリア
• 価格・生活利便性のバランスを重視するファミリー層からの需要が高いエリア

各エリアの具体的な地名・特徴を紹介します。

高いブランドイメージを持つエリア

熊本市東区内の文教地区は土地の希少性が極めて高いため、高いブランドイメージが定着していて、狭小の土地・接道条件に課題がある土地であっても、好条件＆短期で売却できる可能性があります。

また、熊本市電沿線は自家用車に依存せずに生活を完結できることから、若年層から高齢層まで、広範な需要を見込めます。

【尾上】

熊本市東区の文教地区内にあり、閑静な住宅街で治安が良く、利便性の高い商業施設や飲食店も集積しています。

教育意識の高い子育て世帯・生活の質を重視する富裕層のほか、同エリア内での住み替えを検討する近隣住民も土地売却の有力なターゲットです。

【京塚】

東バイパス・国体道路といった幹線道路へのアクセスが良く、生活圏内に市電停留所がある、極めて交通利便性の高いエリアです。

市内外へ車通勤をしている共働き世帯からの安定した需要があります。

また、熊本赤十字病院や自衛隊熊本病院等の大規模医療機関が近接しているため、職住近接を求める医師・看護師等の医療従事者の土地購入需要も見込めます。

海外半導体工場関連の人材・ファミリーから需要が高いエリア

熊本市東区の一部に、隣接する菊陽町の海外半導体工場に関連する方にとって通勤利便性が良いエリアがあります。

土地の売却条件によっては、過去の相場を上回る価格設定での短期売却も期待できます。

【新南部】

東バイパス・国道57号線・第二空港線といった主要幹線道路へのアクセスが良いため、菊陽町や合志市の半導体関連拠点へ通勤をする方をターゲットとした土地売却を見込めるエリアです。

また、商業施設が密集していて教育機関も徒歩圏内にあるため、生活基盤の充実を求める共働き世帯はもちろん、外国人ファミリー層からの土地購入需要も期待できます。

【佐土原】

東バイパスや国道57号線へのアクセスが良く、熊本市街地だけではなく阿蘇方面への移動も便利なため、土地売却の際には居住用需要・事業需要どちらも見込めます。

また、周辺に熊本市動植物園・水前寺江津湖公園等の広大な緑地が広がり、都市機能と自然環境が調和したエリアでもあるため、高所得層の土地購入需要も期待できます。

価格・生活利便性のバランスを重視するファミリー層からの需要が高いエリア

価格と住環境・広さ・利便性のバランスが良いエリアは、常に一定の土地購入需要を見込めます。

【秋津】

江津湖があるエリアで、米や大豆の栽培が行われる農業地帯が広がるなど、豊かな自然環境が保持されています。

商業施設に加え、保育園・教育機関・医療施設がエリア内に揃っているため、子育て世帯や多世帯からの安定した土地購入需要を見込めます。

【沼山津】

東バイパスや第二空港線が走るエリアで、市街地や空港方面への移動の利便性に優れています。

ただし、生活インフラは特定地域に集中しているため、生活に自家用車が不可欠となります。

土地売却時には、静かな環境を好み、郊外ならではの広い居住面積を求める買い手に向けた売却戦略が必要です。

【東野】

東バイパス・国体道路・第二空港線の各幹線道路へのアクセスに優れているため、土地売却時には事業用需要・居住用需要どちらも見込めます。

また、熊本赤十字病院や大型商業施設が近接していることから、資産価値の安定を重視する共働き世帯やシニア層も有力なターゲットとなります。

【画図】

豊かな自然環境・国体道路や熊本市中心部へのアクセスを両立するエリアです。

土地売却時には、「中心部への通勤利便性を維持しつながら、週末は自然の中で子育てをしたい」と考えるファミリー層が主なターゲットとなります。

事業需要＆居住用需要エリア

熊本市東区の土地について、事業需要・居住用需要に分けて具体的な地名・特徴を紹介してきましたが、事業需要・居住用需要どちらも見込めるエリアもあります。

【戸島西周辺】

九州縦貫自動車道「熊本IC」へのアクセスが良く、阿蘇・菊池方面への幹線道路アクセスも良好な立地が魅力のエリアです。

また、県営住宅・手ごろな家賃の賃貸物件が集積していて、居住用需要の買い手にとっては「予算内で好条件の土地を購入できる可能性がある」と期待しているエリアでもあります。

一方で幹線道路沿いやIC付近の土地については、物流・商業拠点、賃貸物件など事業用需要を見込めるため、立地・面積などに応じた売却戦略が必要です。

【長嶺南周辺】

周辺にスーパー・医療機関・金融機関といった生活インフラが集約されていて生活利便性が高いエリアでありながら、閑静な住環境も維持されています。

子育て世帯を中心としたファミリー層・商業施設建設を計画する事業者から、常に安定した需要を見込めます。

【新南部周辺】

東バイパスや国体道路へのアクセス・閑静な住環境を両立するエリアです。

土地売却時には、利便性・静かな居住環境の双方を妥協したくない共働き世帯はもちろん、ロードサイド店舗の運営事業者などからの需要も見込めます。

事業需要・居住用需要以外のエリア

熊本市東区は熊本市内で最も人口が多い区ですが、戸島・沼山津・画図といったエリアに「市街化調整区域（開発制限がある区域）」が大規模に残っています。

市街化調整区域の土地売却をご希望の場合には、事業用需要・居住用需要の獲得が難しいケースが多いため、以下のようにターゲットを絞り込む売却戦略の検討が必要です。

• 隣地所有者
• 耕作目的の農家
• 資材置き場・駐車場など、更地で使用できる土地を求めている事業者　など

熊本市東区の土地売却を依頼する不動産会社の選び方

熊本市東区はエリアごと・土地の条件ごとに需要が大きく異なるケースがあるため、地域の特性を深く理解し、市場動向に即した売却戦略を提案できる不動産会社を選ぶことが重要です。

以下のような特徴を持つ不動産会社を選定して、土地売却のサポートを依頼しましょう。

• 不動産需要の最新情勢を意識した査定が可能
• 土地に付随する建築制限をふまえて売却戦略を考案（特に事業用需要がある土地）
• 自社で事業用地開発・宅地分譲開発をするなど、買い手への積極的アプローチを実行している
• 地域密着型で、地場の幅広い買い手とのネットワークを構築している
• 地域密着型で、地場の地権者との信頼関係を多く構築している

不動産会社の実力を見極めるのは難しいため、2〜3社の不動産会社と打ち合わせをして、売却戦略の提案を受けることをおすすめします。

熊本市東区の土地売却をご希望の方は、すがコーポレーションへお問い合わせください。

すがコーポレーションは熊本トップクラスの売買成約率を獲得している不動産会社で、事業用地開発・宅地分譲開発も手掛けています。

熊本市東区の土地売却Q&A

最後に、熊本市の土地オーナー様からすがコーポレーションがよくいただく質問・回答を紹介します。

Q.不動産一括査定を利用するメリット・デメリットを知りたい

A. 不動産一括査定は多数の業者に査定を依頼するため、「少ない手間で最高値を確認できる」というメリットがあります。

ただし、多数の業者に不動産売却の希望と連絡先を伝えるため、一括査定後は多数の営業連絡を受けることになる点がデメリットです。

Q. 全国区の大手不動産会社or地元密着型の不動産会社どちらがいいの？

A.不動産の条件によって、大手不動産会社or地元密着型の不動産会社どちらが適しているのかが変わります。

• 広範囲から買い手を集客できる不動産：大手不動産会社の方が集客力が高い可能性がある
• ターゲットを絞って集客する必要がある不動産：地元密着型の不動産会社のほうが集客力が高い可能性がある　など

2〜3社の査定価格と売却戦略を比較した上で、ご所有の土地の特性に合致する強みを持つ不動産会社を選ぶことが、高値売却への最短ルートとなります。

Q.どの媒介契約を選べばいいの？

A.媒介契約は3種類で、これから土地を売却し始める場合には、一般媒介契約を選択することをおすすめします。

一般媒介契約で土地が売れずお困りの場合は、短期集中で対応してもらえる専任媒介契約・専属専任媒介契約を検討するのが一般的です。

※「レインズ」とは、全国の不動産会社が共有している不動産情報サイトのことです。

Q. 土地売却に不利な条件を知りたい

A.主に以下のような条件は、土地売却に不利になるとされています。

• セットバック・再建築不可など、建物の建築に大きく影響する建築制限がある
• 軟弱地盤で、地場改良に多額の費用が必要
• 不整形地で建物の設計や駐車場の確保が難しい　など

ただし、どのような土地でも価値を生み出して売却戦略を考案することが可能ですので、まずは不動産会社に売却をご相談ください。

Q. 人気の高い土地は強気の価格設定でも売却できる？

A.提示する売却価格は、適正価格が基本です。

ただし適正価格は変動するため、「土地の条件」「時勢の影響を受ける需要」をかけあわせた査定ができる＆売却戦略を考案できる不動産会社の選定が大切です。

まとめ

熊本市東区の土地売却をご希望の方へ、土地の立地などに応じた売却戦略考案に役立つ情報を紹介してきました。

熊本市東区はビジネスの拠点となる要素が多いため、事業用需要or居住用需要を見極めたうえで売却戦略を考案する必要があります。

今回紹介した情報を、ご所有の土地売却をサポートする不動産会社選び・売却戦略の考案にご活用いただけると幸いです。

熊本市東区の土地売却をご希望の方は、すがコーポレーションへお問い合わせください。

土地の条件・最新の需要・時勢を見極め、好条件＆短期での成約を目指す売却戦略を提案いたします。

また、すがコーポレーションは買取にも対応しているため、一般の不動産市場では売却が難しいとされている条件の土地をご所有の場合も、お気軽にご相談ください。